Check24 verschenkt fünf Millionen Trikots zur EM 2024

Wahrscheinlich ist es Ihnen in den letzten Wochen bereits aufgefallen. Egal ob auf Fanmeilen, in den öffentlichen Verkehrsmitteln und sozialen Medien, überall finden sich Fußballfans, die ein Trikot von Check24 tragen. Denn das Unternehmen hat zur EM 2024 eine großangelegte Marketingaktion gestartet, bei der fünf Millionen Deutschland-Trikots verschenkt wurden. Diese Aktion soll etwa 100 Millionen Euro gekostet haben. Die Trikots wurden als Teil eines EM-Tippspiels angeboten, für das die Teilnehmenden die Check24-App herunterladen mussten. Doch was steckt hinter dieser Aktion? Welche psychologischen Mechanismen nutzt Check24, um das Verhalten der Konsumierenden zu beeinflussen?

Der Gratis-Effekt

Kostenlose Angebote setzen einen speziellen, besonders attraktiven Reiz, der bei Menschen eine starke emotionale Reaktion auslöst. Das Verschenken der Trikots führt dazu, dass viele Menschen das Angebot nutzen, selbst wenn sie vorher keine starke Bindung zu Check24 hatten. Der Gratis-Effekt erhöht die Attraktivität des Angebots erheblich und sorgt für eine breite Verbreitung der Marke.

Social Proof

Ein weiterer psychologischer Mechanismus, den Check24 einsetzt, ist der Social Proof. Die Trikots werden von vielen Menschen getragen, darunter auch Prominente und Influencer wie Lena Gercke. Wenn viele Menschen ein bestimmtes Verhalten zeigen – in diesem Fall das Tragen von Check24-Trikots – steigt die Wahrscheinlichkeit, dass andere diesem Beispiel folgen. Es wird vermittelt, dass das Tragen des Trikots gesellschaftlich akzeptiert ist.

Die Verfügbarkeitsheuristik

Durch die hohe Sichtbarkeit der Trikots in der Öffentlichkeit und in sozialen Medien wird die Marke Check24 stark präsent. Menschen neigen dazu, Informationen, die leicht verfügbar und häufig gesehen werden, als wichtiger und repräsentativer zu betrachten. Die ständige Präsenz der Trikots sorgt dafür, dass Check24 im Bewusstsein der Konsumenten bleibt.

Das Reziprozitätsprinzip

Erhalten wir etwas kostenlos, fühlen wir uns oft verpflichtet, etwas zurückzugeben. Durch das Verschenken der Trikots schafft Check24 eine subtile Verpflichtung bei den Teilnehmenden, die möglicherweise in der zukünftigen Nutzung der Plattform resultiert.

Fazit

Es gibt noch zahlreiche weitere psychologische Prinzipien, die sich in der Marketingaktion von Check24 wieder finden lassen. Grundsätzlich lässt sich sagen, dass Check24 hier eine der größten Werbeaktionen der Europameisterschaft gelungen ist. Trotzdem sollten wir uns als Konsumierende bewusst bleiben: Das Trikot ist zwar gratis, wir bezahlen aber mit unseren persönlichen Daten.